Amanhã, sexta-feira, marca uma das datas mais aguardadas para varejistas e consumidores do Brasil e do mundo, afinal é o dia da Black Friday. Para entender mais sobre este assunto e revelar as armadilhas e oportunidades que a data oferece, tivemos acesso a um estudo da Fundação Getúlio Vargas, que de forma concisa analisou esta ação de marketing.
A data, que teve origem no mercado norte-americano, pode ser considerada uma ação promocional de vendas anual, na qual as lojas físicas e online oferecem promoções de diversos produtos durante as 24 horas do dia.
O Black Friday chegou ao Brasil em 2010 e de lá para cá já gerou muita controvérsia, pois há quem diga que não passe de uma “farsa”, deixando apenas os preços pela “metade do dobro”. Outros afirmam que já conseguiram ótimos descontos em produtos.
A estratégia de marketing é adotada pela maioria das empresas de varejo e o elemento promoção de vendas, sem dúvida, é um dos mais fomentados dentro das organizações.
Dentro de promoções de vendas existem várias ferramentas de incentivo ao consumo que tem aplicação para diversas situações e estratégias das organizações. O desconto de preço por um curto prazo de tempo é uma ferramenta de fácil entendimento do consumidor, que proporciona benefício econômico e pode gerar outras vantagens para compradores e vendedores.
Existem diversas ações de promoção de vendas dentro do calendário brasileiro do varejo, e a Black Friday é mais uma ação que chegou para ficar. Afinal, a avaliação dos varejistas, geralmente é super positiva em relação à importância da data no seu calendário promocional, por isso se tornou indispensável ao longo dos últimos anos.
Estudos mostram que a Black Friday ganha importância no varejo, ano após ano, que é uma importante ferramenta de promoção de vendas e que os varejistas precisaram alterar o planejamento comercial e financeiro para aproveitar melhor este evento.
Em todos os anos, cabe aos comerciantes dedicar atenção e esforço para um amplo planejamento. Negociar descontos com fornecedores com antecedência, é papel fundamental para não descapitalizar os estoques, pois não adianta vender muito com preços baixos sem conseguir obter margens compensadoras; assim como uma boa estratégia de divulgação, pois não adianta diminuir as margens e vender pouco.
Aos consumidores, resta fazer um levantamento dos preços que vinham sendo executados anteriormente e, compará-los com os preços divulgados na Black Friday. Caso julgue vantajoso, só resta aproveitar os descontos e encher a cestinha de compras!
Por: Orli Ricardo, Jornalista
*Editorial publicado publicado no Jornal O Celeiro, Edição 1756 de 24 de novembro de 2022.